申し遅れましたが、私はInstagram Marketing Hack（インスタグラム・マーケティング・ハック）の田中 大と申しまして、特定の業界、ポジションに特化したインスタ集客ノウハウを得意としております。

以前、私は海外企業の日本市場への参入サポートや日本企業のアメリカ進出などのサポートに関わっていた関係で、海外におけるマーケティングの情報収集を今でも積極的に行っています。

特に、オンライン集客やSNS集客が得意で、どうやったらお客様を効率的に獲得できるかを、ジャンルやポジションを特化して仕組化することが趣味のようなものです。

例えば、アメリカ発のビジネス専用SNS「リンクトイン」の日本語版が始まったときは、弁護士などの士業に特化したリンクトインの集客ノウハウ本も出版しました。

インスタグラムがヘアサロン集客に使えるのは、あなたの新規顧客を獲得したり、リピーターを生んだり、売上につなげたりすることができるからです。

つまりは、インスタを使ってヘアサロンビジネスを拡大できるからです。どのSNS以上に！

その意味で、インスタグラムは、あなたのビジネスの売上を発生させるメディアだと言えます。

では、なぜインスタグラムを使うと売上に結び付くのか、その15個の理由を説明します。

この15個の理由をしっかりと理解することで、インスタ集客に真剣に取り組む動機が生まれるはずです。

SNSにはSNSで最大限の成果を得るための使い方というものが存在します。これを知らずには、どんなにSNSを駆使しても、思うような成果を手にすることはできません。

特に「SNSの本質」を理解していなければ、フェイスブックでもツイッターでも、インスタグラムでも、あと一歩のところでお客様を逃してしまうことになるでしょう。

そこで、CHAPTER.02ではSNSの本質と、それを踏まえた上でのSNSとの正しい向き合い方を教えます。

人が行動するときは、必ず何かしらの心理が働いています。もっと言えば、その時の心理で、人は行動を決めます。

もちろん、SNSを使っているときも、人は心理で動いています。あなたのヘアサロンの顧客や、これから顧客になるであろう見込みユーザーも、それは同じです。

ということは、SNSを使うときの人々の心理を理解して、その知識を利用して、顧客（見込み客含む）とより良い関係をSNS上でつくることができれば、それは集客に非常に役立つことになります。

特に、SNSを使うユーザー心理を理解することは、あなたのヘアサロンのコミュニティを構築するうえで不可欠なステップでもあるので、CHAPTER.3ではSNSの心理学について説明することとします。

率直に言って、多くのヘアサロン・美容師さんは明確な戦略なしに、インスタをただ使っているだけのような印象を受けます。ハッキリ言っておきますが、インスタをやみくもに使っても集客効果は期待できません。

まぐれで新規顧客を獲得できることはあるかもしれませんが、きちんとした戦略なしにインスタというツールを120％使いこなすことはできません。

やはり、最大限の集客効果を得るには、明確な戦略を描くことから始めることが必須です。

そこでCHAPTER.04では、あなたのヘアサロンが（または美容師さんとして）インスタグラムを活用して最大限の成果を得るための6つの戦略について説明します。

インスタグラムには、どんなコンテンツをプラスに評価して、どんなコンテンツをマイナスに評価するかについてのルールがあります。それを、「アルゴリズム」と言います。

あなたのヘアサロンの投稿がインスタグラムのアルゴリズムに高く評価されれば、あなたの投稿はより多くのユーザーに表示されて、集客に結びつくようになります。

逆に、アルゴリズムに評価されなければ、ヘアサロンとしてインスタグラムで集客することはとても難しくなります。なぜなら、アルゴリズムに評価されないコンテンツは、あなたのサロンにとっての見込客ユーザーには表示されなくなるのですから。

つまり、インスタグラムのアルゴリズムを意識したコンテンツを作成して投稿しなければ、インスタグラムでは集客できないということです。

そこでCHAPTER.05では、インスタグラムのアルゴリズムの仕組みについて説明します。これを知るだけで、あなたのサロンの投稿は、ライバルよりも集客で有利になるでしょう。

インスタグラムには様々な集客機能があります。

全体を把握することで、個別の機能をより効果的に活用できるようになりますので、まずはインスタに備わっている集客機能の全体像を理解しましょう。

ということで、CHAPTER.06では下の図をもとに、インスタグラム集客の全体を説明します。

そして、CHAPTER.07以降でそれぞれの集客機能を詳しく説明していきます。

プロフィールは極めて重要です。なぜなら、プロフィールはヘアサロン・美容師としてのブランディングにモロに直結しますし、フォロワー増加や新規顧客の獲得にも大いに影響するからです。

その意味で、「集客すること」を前提に、プロフィールページに「何をどう書くか」を戦略的に考えなければなりません。

特に、プロフィールにただ情報を書いているだけで、「集客の視点」が完全に抜け落ちているケースがとても多いです。これでは、せっかくインスタから集客したいのに集客のチャンスを自ら失っているも同然です。

そこでCHAPTER.07では、プロフィールページを集客の視点で作成する方法について解説します。これを実践すれば、フォロワーの心をガシっとつかむプロフィールの完成です。

もちろん、ライバルのヘアサロン・美容師とも大きく差別化できることは言うまでもありません。

CHAPTER.08では、あなたのヘアサロンのフォロワーを増やす16の方法を教えます。で、重要なのは、誰でもいいからフォロワーにしていくのではなく、あくまであなたのサロンにとってのターゲットに絞ってフォロワーを獲得していくことです。

フォロワーの数は多いほど良いと思うかもしれませんが、そうでもありません。フォロワー数よりも重要なことは、あなたのヘアサロンの潜在顧客層をフォロワーにしていくことです。

なぜなら、エンゲージメントに関わらないフォロワーを増やしても意味が無いからです。その意味で、フォロワー数という量よりも質を重視してください。

で、フォロワーを増やしていくときに大切なのは、「あなたのヘアサロンのコミュニティを作る」という意識です。フォロワーを増やす行為は、あなたのヘアサロンのコミュニティをインスタグラム上に構築することを意味します。

したがって、フォロワーを増やすという意識ではなく、自分のヘアサロンのコミュニティを作る一環として、フォロワーを増やすんだという意識で、ターゲットを絞ったフォロワー増大作業を行ってください。

インスタグラムでは2つの意味でコンテンツが命です。

1つは、コンテンツの方向性がズレていると、ブランディングも構築できないですし、集客したい見込み客を集客できないことです。

もう1つは、ユーザーに響くコンテンツでなければ、「いいね」やコメントが付かずにエンゲージメントの低いままとなり、集客には結びつかないことです。

そこで、いかに集客力の高いコンテンツを作成するかが鍵になるわけで、本章ではそのポイントを解説します。

あなたの投稿コンテンツに高い集客力を付けるための更なるパーツは「キャプション」です。

写真という画像は受け手の感性によって受け取られ方は千差万別で、同じ写真を見ても、感性が違えば、違った写真を見ているのと同じ状況になります。

そこで重要な役割を果たすのが、写真に添えるテキストとしてのキャプションです。なぜなら、キャプションという文字情報を使うことで、写真の狙った意図をターゲットユーザーにより良く伝えることが可能になるからです。

その結果として、写真が「いいね」されたり、コメントが付いたり、シェアされたりなどのアクションにつながるわけです。

その意味で、ビジュアルメインのインスタグラムでは、キャプションなくしてコンテンツの意図は伝わらない、キャプションがあるからこそ投稿コンテンツの意図をより正確に伝えることができるわけです。

で、集客に効果的なキャプションはその場の思いつきでは決して書けないわけで、良いキャプションを書くスキルが決定的に必要になってきます。

そこで、CHAPTER.10では、効果的なキャプションの書き方について説明します。

ハッシュタグ（#）はインスタではとても重要な役目を演じています。

インスタグラムにおいて、ハッシュタグはあなたの投稿コンテンツが見込み客に検索されるためのキーワードの役割を演じます。

その意味で、適切なハッシュタグを使うことは、あなたの潜在顧客層ユーザーが情報を検索した時に、検索結果にあなたのコンテンツが表示されるかどうかに大きく影響します。

つまり、インスタのハッシュタグを攻略しないことは、グーグル検索でキーワードを攻略しないのと同じだと言えます。

そこで、CHAPTER.11ではヘアサロン・美容師さんとしてハッシュタグをマスターするための内容をまとめました。

UGCとはUser Generated Contentsの略で、「ユーザーによって作られたコンテンツ」を意味し、「ユーザー生成コンテンツ」などと呼ばれます。

ここで言う「ユーザー」には顧客、フォロワー、ファン、インフルエンサーなどが含まれます。簡単に言えば、あなた以外の第3者が作成したコンテンツをUGCと呼び、インスタグラムのマーケティングでも重要なキーワードになるので覚えておいてください。

で、あなたはインスタグラムを使ってビジネスをする側として、自分のサロンのプロモーションのためにUGCを使うことが一つの集客手段となります。しかも、UGCを使うことにはほとんどお金もかからないため、無料で広告が打てるようなものです。

で、UGCを使った戦略は、インスタでの集客、サロンのブランディング、エンゲージメントの増加などの点で非常に重要な役割を演じます。

そこで、CHAPTER.12ではUGCを活用したマーケティング手法について解説することにします。

インスタグラムライブ（ライブ動画）はインスタグラムストーリーズに比べて、ビジネスにあまり使われていないようです。その理由として、インスタグラムライブは事前に収録することのできない「生放送」なので、失敗できないリスクがあるからです。

ですが、実はインスタグラムライブは、新規フォロワーの獲得やエンゲージメントの増加など、ビジネスに十分活用できる集客ツールなんです。

その証拠として、動画マーケティングの企業（Tubular Insights & Tubular Labs社）によるリサーチによると、ネットユーザーはオンデマンドの動画よりもライブ動画を見る時間の方が約8倍も長いとのことでした。

その意味でインスタライブには潜在的な集客のチャンスがあると言っても過言ではありません。そこでCHAPTER.13では、インスタグラムライブを使った集客手法について説明することとします。

インスタグラムストーリーズとは、24時間後に自動消滅する写真と動画を投稿できる機能で、ストーリーズを利用しているアクティブユーザーは全世界で1日あたり4億人だそうです。

フェイスブックが2018年11月に発表したデータによると、ストーリーズは日本でも非常に利用が進んでいて、デイリーアクティブユーザーの70%がストーリーズを使っているそうです。

また、日本のインスタユーザーが1日に投稿するストーリーズの数は2年間で20倍に増加（2016年9月と2018年9月の比較）し、1日あたり700万件のストーリーズ投稿をシェアしているとのことです。

なぜストーリーズが日本を含め世界でこれだけ使われているかと言えば、24時間という限定性があることで、実は通常の写真投稿にはない訴求力が備わっているからです。

特に、写真投稿とストーリーズを併用することで、より多くのフォロワー獲得、エンゲージメントの向上、販売力の強化、サイトへのアクセス増加、リスト取得などが可能となります。

その意味で、ストーリーズは集客には外せない機能ですので、CHAPTER.14ではその活用法について説明します。

インスタグラムテレビ（以下、IGTVと略）は2018年6月20日にインスタグラムから新機能として発表された新しいアプリで、長時間向けの、縦型の動画となります。簡単に言えば、YouTubeへの対抗メディアとして誕生したインスタの機能です。

なぜインスタがIGTVをリリースしたかと言うと、これから先、動画からのアクセスが非常に増えることを予測しているからです。YouTubeがこれだけ成長しているのは、ネットユーザーにとって動画が人気のメディアだからに他ならなく、10代の若者がスマホで動画を視聴する時間は40％も増えています。

そして、インスタグラムは「2021年までにはモバイルデータ総トラフィック量の78%が動画になる」と考えています。その予測のもとに生まれたのがIGTVというわけです。

この予測があなたのサロンの集客にとって何を意味するかと言うと、あなたのサロンでもIGTVを活用することで、見込客のアクセスを誘導できる、つまり集客に十分使えると言うことです。

そこで、CHAPTER.15ではIGTVを活用したサロン集客について解説することにします。

あなたの投稿に多くのコメントが付くほど、その投稿はインスタグラムのアルゴリズムに高く評価されて、より多くのユーザーへ表示され、新規フォロワーの獲得に至ります。

しかし、タップするだけで完了する「いいね」とは違って、コメントは「文字を書く」という作業を伴う点で、待っているだけではフォロワーやターゲットユーザーからコメントをもらうことは難しいです。

そこで、いかにして自分の投稿に対してコメントをもらうかという戦略が重要になってきます。

つまり、あなたの投稿にコメントが付くのを待っていても時間の無駄なので、あなたの方から能動的に働きかけて、コメントをもらいに行くという発想の転換が必要になってくるということです。

そこでCHAPTER.16では、いかにしてコメントをもらうか、そしていかにしてユーザーの心理に刺さるコメントを書くかについて解説します。

インスタグラムのダイレクトメッセージ（以下DMと略）はあなたがインスタグラムでつながっていてもいなくても、知っている人でも知らない人でも、直接送信できるコミュニケーション機能です。

スナップチャットというライバルのアプリがありますが、インスタグラムのDMはスナップチャットのそれよりも機能的に優れていて、プライベートなコミュニケーションを簡単に取れるようになっています。

もちろん、このインスタグラムDMはヘアサロン集客にも十分活用できる機能ですので、その方法を説明します。

インスタグラム・コンテストとは、写真コンテストなどのコンテストを開催して、参加ユーザーを募り、勝者に賞品を提供するイベントのことを言います。

賞品を提供することで、コンテスト開催者は新規フォロワーを獲得したり、メルアドを取得したりすることができます。

で、インスタグラム・コンテストを実施しているアカウントと実施していないアカウントを比較すると、実施しているアカウントの方が70％も早くフォロワーを増やしていけるというデータがあります。

つまり、ヘアサロンのフォロワーをより早く効率的に増やすには、インスタグラム・コンテストを実施する方が良いということになります。そこでCHAPTER.18ではコンテストの実施方法について解説することにします。

インスタグラムを使ったマーケティングで重要なことは、自分のインスタグラムの活用状況をきちんと測定・分析して改善していくことにあります。

分析なしには、自分が行った集客手法や投稿コンテンツが果たして効果があったのかを知ることはできませんし、改善点も知ることはできません。

でも、何を基準に自分のインスタグラム活用がうまく機能しているかどうかを判断すればいいでしょうか？どのようにパフォーマンスを計測してコンテンツの改善をしたらいいでしょうか？

これらの疑問こそ、Instagramインサイトを使うことで解決できます。インサイトを使えば、インスタグラム活用の現状を知り、結果を改善するための大量の価値あるデータと情報を取得できます。

そこでCHAPTER.19ではインサイトを活用した分析ノウハウについて説明します。

ソ－シャルメディアの登場により、消費者に影響力を行使できる主体者の構図が変わりました。ソーシャル以前は資金を持っている企業しか消費者に対して影響力を行使できませんでした。

しかし、無料で使えるソーシャルの登場によって、一般個人でもたくさんのユーザーとつながることが可能となり、より多くのユーザーとつながっている個人が影響力を行使できる時代になりました。

特にソーシャルメディアでたくさんのフォロワーを持つことで影響力を行使できるユーザーをインフルエンサーと言い、企業でさえ個人インフルエンサーの力を借りて、商品の宣伝を行うようになりました。

あなたのヘアサロンでも、美容師さんとしても、適切なインフルエンサーの力を借りることで、フォロワーを獲得したり、新規顧客の獲得を促進したりすることができます。

そこでCHAPTER.20ではインフルエンサー・マーケティングについて解説することとします。

インスタグラムは広告を使わないでも十分集客に活用できますが、広告を使うことで、より広いインスタユーザーにあなたのヘアサロンブランド、美容師ブランドを認知させて、集客することができます。

しかも、居住エリアや性別など複数の属性で絞って、特定ユーザーにリーチできるので非常に効率が良いです。

そこでCHAPTER.21では、正しいオーディエンスのターゲティング方法、キャンペーンの最適化方法など、インスタグラムの広告キャンペーンの作成方法について詳しく解説します。

フェイスブックではユーザーの32％が企業アカウント（ブランド）をフォローしていますが、インスタグラムでは80％のユーザーが企業アカウントをフォローしています。

これは何を意味するかというと、ユーザーにとってインスタグラムというプラットフォームの方が企業アカウントと関わりたいと思う設計になっていることと、企業側にとってはユーザーに対してブランディングを構築しやすい環境にあることを意味します。

つまり、しっかりとブランド構築すれば、フォロワー増加につながり、見込ユーザーとの関係性も強化しやすくなり、来店促進につながることを意味します。

そこでCHAPTER.22では、インスタグラムであなたのヘアサロンブランド、美容師としてのブランドを構築する手法について解説します。

ヘアサロンや美容師さんにとって、インスタグラムはブランディング構築ツールであり、コミュニティ構築メディアであり、新規顧客の獲得プラットフォームでもあります。

ただ、それだけでなく、インスタユーザーをインスタからそのままヘアサロンの予約に結びつけることも、インスタを集客に活用する重要な目的の一つです。

そこでCHAPTER.23では、インスタユーザーをヘアサロンの予約に結びつける導線構築の手法について説明します。

オンラインマーケティングでは、顧客や見込客のメールアドレス（以下メルアドと省略）は最大の資産なので、メルアドを集めることがあなたのビジネスを発展させていく上で非常に重要です。

なぜでしょうか？

結論を言ってしまえば、あなたが顧客や見込客のメルアドを持っていれば、グーグルやホットペッパービューティーに集客を依存する必要が無くなるからです。

そこで重要になってくるのが、どのようにしてインスタグラムというプラットフォームから、あなたのヘアサロンにとっての見込客のメルアドを取得するかという方法論です。

インスタグラムから新規顧客を生み出すには、「エンゲージメント」がキーワードになります。エンゲージメントとは、フォロワーやユーザーによってあなたの投稿コンテンツが「いいね」されたり、コメントが付いたり、シェアされたりすることを言います。

エンゲージメントが高いと、インスタグラムはあなたのコンテンツはユーザーに高く評価されていると判断して、より多くのユーザーにあなたのコンテンツを表示します。その結果、より広いユーザーにリーチできて、フォロワーが増え、新規顧客の獲得へと至る仕組みが出来上がります。

そこでCHAPTER.25では、CHAPTER.08から22までで解説してきた各マーケティングメソッドを活用して、いかにしてあなたの投稿へのエンゲージメントを高めていくかという戦術の話をします。

この戦術を使って、ライバルにどんどん差を付けて、新規顧客を獲得していって下さい。

インスタグラムでは世界中の優れたヘアアーティスト達が、自分の作品をコンテンツとして投稿しています。やはり、良い作品を見ると感性を高められますし、新たなイマジネーションが湧いてくるきっかけにもなります。

例えば、優れたシェフはおいしいと評判の店があれば、自分の舌でその料理を味わって研究して、さらに自分の料理を飛躍させる材料にします。

一方、他のレストランの料理さえ味見しようとしない、探究心のないシェフは、現状よりもおいしい料理を作ることはできません。競争に負けていくだけです。

それと同じで、海外の優れたヘアアーティストたちが、どんなコンテンツをどういう見せ方で投稿しているのかを研究しないヘアスタイリストは、現状以上に自分を飛躍させることはできないでしょう。

インスタ集客で重要なのは、自分のブランド化、差別化です。

それを成し遂げて、より多くのお客様を獲得して行きたいのであれば、他のヘアアーティストのリサーチは不可欠です。

そこで、海外で有名なヘアサロンやヘアアーティスト達の中で、参考になる50のアカウントをまとめてみました。これを見るだけでも面白くて、感性が刺激されるので、ぜひフォローしてみて下さい。

特に、投稿するネタに困っている場合は、これらのアカウントで投稿されているコンテンツを見れば、新たなネタにつながるヒントを得られるはずです。

ヘアサロンの集客は何もインスタグラムが全てではありません。そこで、この特典では、インスタグラム以外のヘアサロン集客に関するアイデアを28個紹介します。

・無料で使えるGoogle〇〇〇〇〇〇には必ず登録すること
・日本のヘアサロンがほとんど実施していない〇〇をやること
・お客様〇〇イベントを実施して、リピーターを増やすこと
・競合サロンを〇〇〇〇すること
・〇〇を活用して、他店と差別化を図ること
などなど

残念ながら、集客できないヘアサロンに共通している間違った認識は、値下げすればお客様が来るということです。

確かに値下げに惹かれて1回は来店するかもしれませんが、「値下げに惹かれる客は、もっと安いヘアサロンを求めてさまよっているだけ」なので、あなたのサロンのリピーターになるような顧客層ではありません。

あなたが顧客化すべきは、リピーターになっていただけるお客様のみです。

そこで、そのような優良顧客を集客するために、値下げをしないで来店していただくための知恵が必要になります。

この特典内容を読むことで、まさにそういう付加価値の高いオファーに結びつくヒントを得ることができるでしょう（ライバルよりも先に動いた者勝ちです）。

ヘアサロンサイト、ブログ、メルマガ、SNSなど、オンライン集客で売り上げが伸びていないヘアサロン・美容師さんのほとんどは、見込客とのコミュニケーションに問題があります。

そんな人でも、コミュニケーションのやり方を少し修正するだけで、見込客にとって多くの価値を感じられるようなコミュニケーションに生まれ変わります。

つまり、見込客とのコミュニケーションスキルを学ぶだけで、見込客が感じる価値を10倍から100倍にまで高めることができるんです。

つまり、このスキルを応用することで、あなたのサロンの売上を増やすことができるというわけです。それも、ただコミュニケーションを変えるだけで。その秘密をこのレポートで暴露しようと思います。

言葉には人を動かすとてつもなく巨大なパワーがあります。

特に、どういう言葉を使えば見込客の心理を動かすことができるかを知っているだけで、とても大きなアドバンテージとなります。

そこで、この特典では、お客様の心を刺激するパワーワードを132個紹介します。

ちなみに、パワーワードとは、優れたコピーライターが使っている、心理的・感情的な反応を引き出すための言葉を意味します。

このパワーワードをヘアサロンのSNS投稿やメルマガ、ブログ、サイトに取り入れることで、予約に結びつく高い反応率を引き出すことができるようになります。

何も考えずに、ただ文章を書いているだけでは絶対に集客にはつながりません。

なぜなら、オンラインで文章を書くことは、オフラインで文章を書く場合とは状況が全く異なるので、オンライン特有の「書くスキル」が必要になるからです。

そこで、この特典では、より良いオンラインライティングスキルを磨くためのカギになる25のコツを納めました。

これら25のコツを実践するヘアサロン・美容師さんと、ただ文章を書いているだけのヘアサロン・美容師さんとでは、オンライン集客に大きな差が付くのは断言しておきます。

ヘアサロン（美容師さん）のメルマガ、ブログ、サイト、SNSでコンテンツを書く際のポイントとして、ぜひ実践して下さい。

見込客があなたのヘアサロンをどうやって見つけて予約に至るのか、オンライン上の道のりを知っていますか？

見込客があなたのサロンを初めて見つけたとき、どんな印象を抱くのか知っていますか？

見込客があなたのサロンを予約するかどうかを決める前に、あなたのサロンについてお客様は何を知ろうとしているか知っていますか？

新規のお客様を獲得しようとばかり考えていると、上記のような「顧客目線」という大切な視点を忘れてしまいがちになります。

例えば、グーグル検索で見つけたとか、フェイスブックやインスタで見つけたとか、あなたのサロンへと至る経路は様々あります。

そこで、あなたのヘアサロンについて、あなたという美容師についてまだ何も知らない見込客は、どのようにあなたのサロンを知って、美容師としてのあなたを知って予約に至るのかについて明かそうと思います。

この「発見から予約に至る道のり」を理解することで、見込客へより良い第一印象を与えることができ、今まで以上に予約率を高めることができることでしょう。

人の心理を制する者が成功する。これはオフライン・オンライン問わず、すべてのビジネスに共通する心理です。

そこでこの特典では、サロン集客にも使える人間心理に関する21の法則をまとめました。

・見込客の印象を操作したいときに知っておきたい行動心理とは？

・見込客がサービス利用、商品購入する際の行動心理とは？

・見込客の意欲を上げる際に知っておきたい行動心理とは？